一条工務店で見積もりをもらった後からの3日間の話です。
契約直前でバタバタしましたが、勢いで契約しました。
まず前編をどうぞ。
最初はパルフェだった
最初に間取りを提案してもらったときの商品タイプは「パルフェ」でした。
セキスイハイムの中でもフラッグシップとなる商品で、値段もその分高くなります。
そして3階の間取りがこうなっています。
dra「このPVKLというのはソーラーパネルのことですか？」
営業先輩「draさん、さすがでございます！」
dra「（まーた先輩が喋り始めちゃった）」
dra「ちなみに何キロワットくらい乗っているんですか？」
先輩「えーと、このプランだと2.5kWくらいになりますね」
dra「うーん・・・そうですかぁ」
なんとなく少ない印象を受けたdra。
dra「これってもっとたくさん乗せることできないんですか？」
先輩「えーと・・・そうですね・・・3階があるとどうしてもこのくらいになってしまいます。」
先輩「また、3階の北側の空間は勾配屋根になってしまって、北側に向いてしまうので効率がとても悪くなってしまいます。」
dra「うーん・・・そうかぁ・・・」
GRが登場する
営業「draさん、もともと三角屋根がいいと仰っておりましたよね？」
dra「そうですね、私は陸屋根でもいいんですけど、妻は陸屋根は嫌だと言ってます」
先輩「ということでしたらSPSにGRという商品がございます。」
dra「お、カタログで見ましたよ」
先輩「そうなんです。まだあまり数は出ていないんですがこういうタイプのものでございまして。」
dra「お、これこれ。かっちょいいのあるじゃないですか」
営業「そうなんですよ。けっこうインパクトあって私もかっこいいと思います。」
dra「今の間取りのまま、GRにしたら値段がいくらになって、ソーラーが何キロワットになるか見積もってもらってもいいですか？」
ということで翌日の月曜日に新しい見積もりをもらう約束をして週末が終わりました。
蓄電池が入っていない
パルフェの見積もりをもらった後、夜中にこんな質問をメールでしてみました。
dra「現在提示いただいている見積もりって蓄電池は何kWhのものでしたっけ？」
営業「今回ご提案いたしましたお見積もりですが蓄電池は含まれておりません。というのも、VtoHを搭載させていただいておりまして、現在お持ちのアウトランダーPHEVが蓄電池として十分効果を発揮されるためこのようなご提案になっております。詳細に関しましては、本日お会いした際にお話しできたらと思います。」
dra「ほほぅ・・・そうだったんですね。承知しました。」
原文ママです。
そして月曜日、
仕事終わりに行ってみると、なんと営業所の所長も同席。（この日は先輩はいませんでした。）
dra「えーと・・・どうされたんですか？」
所長「営業担当のほうから私のほうに直々に相談にきまして、営業の熱い思いを感じたので私も同席させていただいて金額についてご説明させていただきたい、と思いまして。」
dra「えー、はい、よろしくお願いします。」
ということで出てきたのが、パルフェの見積もりでした。
dra「あれ、GRじゃないんですね」
営業「え」
所長「・・・」
dra「まぁいいや。進めましょう。」
営業「はい、すみません・・・」
前回の打ち合わせでGRの見積もりを作ってと言っておいたのに・・・
所長「蓄電池なんですが、12kWhのタイプが最近売り出し始めた商品でして、キャンペーン価格でかなりお買い得になっております。」
dra「ほぅ・・・どのくらいお得なんですか？」
所長「現在ハイムで売り出している商品が4kWhと8kWhでして、それぞれ大体80万円、120万円となっております。今回の12kWhのタイプが165万円となっております。」
dra「おー。するってぇと、4kWhの倍の値段で3倍の容量になるということですね。」
所長「そうですね。そうなります。これは私としては結構破格だと思っております。」
営業「そして全体でのお見積りなんですが・・・」
ということで出された見積もり金額が前回もらったパルフェの見積もりに蓄電池12kWhの160万円がプラスされ、4950万円ほどでした。
思わず
dra「いったね～」
と言ってしまいました。
一条工務店の見積もりを聞かれる
所長「ちなみに・・・一条工務店さんとも悩まれているとのことですが、向こうは見積もり金額はいくらくらいになりましたか？」
dra「えーと・・・、1200万の土地込み、外構なしで4300万くらいですね。延床面積はほぼ同じですね」
dra「蓄電池はないですが、ソーラーは10kWh以上ついていて、床暖もついているのでまぁ結構いいのかなと」
所長「なるほど・・・」
draが値引きクレクレモードに入ります。
dra「仕様とかは十分いいですし値段も一条のほうが安いですし、今のところ結構一条に傾いてはいるんですよねぇ・・・」
dra「さすがにハイムで4900万とか聞くとちょっと・・・」
所長が何やらメモを取り、営業とコソコソ話しています。
draはドキドキしています。
所長「ちょっと営業とまた相談してみて、一条さんと条件を合わせた見積もりを作成して、明日もう一度ご覧いただいてもよろしいでしょうか？」
dra「えー、まぁ来るのは構わないですけど、契約するってなっても明日でも間に合うんですか？なんか社内的な期限とかあるって言ってなかったでしたっけ？」
所長「明日でしたらまだ、大丈夫です！」
dra「なら、まぁまた明日来ます。ついでにGRにしてもらってもいいですか？」
営業「承知しました！」
ということで月曜は終わります。
GRの見積もり金額
営業「今日もよろしくお願いします！」
営業「もともとパルフェでの見積もり金額が土地付き、蓄電池付きで4950万円でした。」
dra「そうですね。高いですね。」
営業「はい、すみません・・・。」
営業「そしてGRの場合の見積もり金額は」
営業「4769万円となります。」
dra「・・・（ん？えーと・・・）」
dra「おぉ！結構下がっとる！」
営業「ありがとうございます！」
dra「下がってるけど・・・やっぱり高いなぁ・・・」
dra、渋ります。
所長「それでですね、draさん、蓄電池について営業のほうにお問い合わせいただいた件で、おそらく以前お渡しした見積もりに入っているという想定だったんではないでしょうか？」
dra「そうですね。いままで散々ソーラーだ、電気代だって話をしてきたので、入っているものと思っていました。」
所長「それで営業のほうは、draさんがアウトランダーPHEVをお持ちということで蓄電池は不要と考えてしまったと。」
営業「はい…。アウトランダーのバッテリーが結構大きいので蓄電池として十分使えると思いまして。」
dra「でも私の車は日中家になくて、蓄電池としてはほとんど使えないので、やはり蓄電池は必須と考えています。」
所長「そうですよねぇ。私どもとしてもそこまで想定して提案できていなかった落ち度もあるわけでして・・・」
dra「（値引きくるか？）」
所長「今回、蓄電池については金額をそのまま値引きにさせていただければと思いまして」
dra「え」
まさかの蓄電池無料化。
これにはdraもテンションが上がります。
所長「また、こどもみらい住宅支援事業というのがありまして」
dra「はいはい、ありますね」
所長「それの分を考慮していなかったので、それも入れ込んだ見積もりとして」
営業「こちらになります」
4488万円
どーん
dra「おー結構さがってる・・・？けど4500かー・・・」
所長「一応、一条さんと同じ条件で、外構無しとしたうえで、蓄電池の分を考えれば一条さんと大きな差はないかと思われます。」
dra「うーん・・・まぁそうかぁ・・・」
ここからもう少し粘りますが、現状で
- 期末値引き200万
- 紹介値引き75万
- 蓄電池値引き165万
この3つでハイム側的にはもうどうにもならない様子・・・
そして
続きは次回になります。
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